「有看沒懂」？　賣關子廣告行銷解密 - 廣告

「有看沒懂」？　賣關子廣告行銷解密

這兩天有一個廣告，一群人穿著肉色緊身衣作體操，很多人都說有看
沒有懂，不知道要賣什麼產品，資深廣告人就分析，先營造神秘感後
再揭曉答案，先用懸疑劇情引發討論，然後才公佈答案，但共通原則
就是廣告主要肯砸錢，才能達到密集放送，引發討論。

廣告台詞：「預備起，1、2、3、4、5、6、7、8。」

左手動、左手動，左手動完右手動，這群人到底在幹嘛？民眾：「推
廣台灣的文化創意產業檳榔。」記者：「為什麼？」民眾：「因為高
高的樹上採檳榔。」

真有你的，看來觀光局要推廣檳榔代言人非你莫屬。民眾：「我覺得
應該是整腸健胃，像日本的那種廣告，因為他們這樣子做，類似正露
丸吧。」

民眾：「衛生衣。」記者：「為什麼是衛生衣？」民眾：「因為他們
不都是穿衛生衣。」

民眾：「廣告冷氣吧是不是？」記者：「為什麼是冷氣？」民眾：「
覺得在戶外又有瀑布很涼。」

問4個4個都有不同答案，其實廣告訴求的是「新省錢運動」，暫時先
賣個關子吊大家胃口，但資深廣告人分析，現實正好180度相反，因
為背後廣告主絕對資本雄厚。資深廣告人范可欽：「先上前菜再上主
菜，通常這種廣告花的費用很多，他如果以30秒來做前菜，他至少要
花個5百萬。」

按照比例，揭曉謎題的廣告，至少得再砸2千萬。類似的廣告還有當
初的小玲嫁給我吧，看似跟後來要打的大樂透八竿子打不著，到最後
揭曉答案時，就算不見得認同商品，但光引起討論，就已經是讓消費
者上鉤的第一步。

◎翻攝網站

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ＴＶＢＳ－ＮＥＷＳ　＠　２００９．０７．０８（三）
http://www.tvbs.com.tw/news/news_list.asp?no=blue20090708193140




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